產品生命週期（Product Life Cycle）

產品生命週期
產品生命週期它描述了一個產品從推出到被市場淘汰為止的過程。
產品生命週期可以分為四個階段：
1.導入期（Introduction Stage）：
　這是產品生命週期的第一階段，產品第一次推向市場，銷售量和利潤都相對較低。在這個階段，產品的目標市場還未完全形成，消費者對產品的了解和認知也比較少。
2.成長期（Growth Stage）：
　當產品成功地進入市場並開始吸引消費者時，它進入了成長期。在這個階段，產品的銷售量和利潤都開始增長，產品開始被更多人所知道。同時，市場上也會出現更多競爭對手，因為他們看到了這個市場的潛力。
3.成熟期（Maturity Stage）：
　當產品的銷售增長放緩並趨於穩定時，它進入了成熟期。在這個階段，市場已經相對穩定，競爭對手數量增加，產品的銷售增長緩慢或停滯，利潤開始下降。企業需要開始尋找新的市場或產品創新，以維持其競爭力。
4.衰退期（Decline Stage）：
　當產品的銷售量和利潤開始下降時，它進入了衰退期。在這個階段，消費者對產品的需求和認知度降低，產品可能已經過時，或者市場上已經有更好的替代品。企業需要考慮是否要退出市場，或者將產品重新設計以擴大市場份額。

了解產品生命週期可以幫助企業制定相應的營銷策略和生產計劃，更好地掌握市場趨勢，從而提高企業的競爭力。

以上是對產品生命週期的重點整理

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By 國考小幫手Youtube頻道

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產品生命週期與市場策略解析
產品生命週期（Product Life Cycle, PLC）是一種市場理論，描述產品從進入市場到最終退出市場的完整過程，如同生物的生命週期一般，經歷誕生、成長、成熟、衰退四個階段。這一概念不僅幫助企業了解產品的市場發展軌跡，還能指導企業在不同階段採取適當的行銷策略，以最大化產品的市場價值與企業利潤。

一、根據產品生命週期理論，產品的市場歷程通常可分為四個主要階段：
1.導入期（Introduction Stage） - 產品剛進入市場，消費者認知度低，銷售量少。
2.成長期（Growth Stage） - 市場接受度提升，銷售量與利潤迅速增長。
3.成熟期（Maturity Stage） - 市場趨於飽和，銷售量穩定，競爭白熱化。
4.衰退期（Decline Stage） - 市場需求下降，銷售量減少，企業需決定是否撤出市場。

這四個階段有助於企業規劃適切的市場策略，並根據產品當前所處階段調整資源分配，以確保市場競爭力。

二、產品生命週期的各階段特徵與行銷策略
(一)導入期（Introduction Stage）
1.市場特徵：
(1)產品剛上市，市場認知度低，消費者尚未熟悉該產品。
(2)銷售量少，利潤微薄甚至虧損。
(3)競爭者少，但市場接受度未知。
(4)企業需投入大量資源進行市場教育與品牌推廣。

2.策略應用：
(1)行銷重心：提升品牌知名度，增加市場曝光率。
(2)廣告類型：以「告知性廣告」為主，強調產品特色與創新。
(3)產品決策：專注於基本功能，減少複雜設計，以降低生產成本。
(4)價格決策：常見兩種定價策略：
滲透定價（Penetration Pricing）：以較低價格吸引消費者。
撇脂定價（Skimming Pricing）：以較高價格回收前期研發成本。
(5)通路決策：選擇性配銷，確保產品能觸及目標客群。
(6)推廣決策：利用試用品、折扣優惠等方式提升市場接受度。
(7)主要顧客：早期採用者（Early Adopters），對創新產品感興趣。

(二)成長期（Growth Stage）
1.市場特徵：
(1)產品逐漸被市場接受，銷售量快速成長。
(2)競爭者增多，市場進入擴張期。
(3)利潤顯著增長，需求穩定增加。

2.策略應用：
(1)行銷重心：擴大市場佔有率，提高品牌忠誠度。
(2)廣告類型：強調品牌差異化，使用「說服性廣告」，吸引更多消費者。
(3)產品決策：開發更多產品變體，如不同規格、顏色或附加功能。
(4)價格決策：因市場競爭加劇，通常採取「低價競爭策略」，提高市占率。
(5)通路決策：密集配銷，確保產品能迅速進入各大銷售渠道。
(6)推廣決策：利用促銷活動吸引新顧客，並鞏固現有客群。
(7)主要顧客：早期採用者與大眾市場消費者（Early Majority）。

(三)成熟期（Maturity Stage）
1.市場特徵：
(1)銷售量趨於穩定，市場進入飽和狀態。
(2)競爭激烈，市場領導者確立。
(3)利潤達到頂峰，但成長趨勢放緩。

2.策略應用：
(1)行銷重心：維持市場佔有率，最大化利潤。
(2)廣告類型：強調品牌忠誠度，吸引消費者持續購買。
(3)產品決策：透過品牌延伸策略推出不同版本，如升級款、聯名款等。
(4)價格決策：價格競爭加劇，企業可能採取「貼近對手價格策略」來維持市場份額。
(5)通路決策：擴展銷售管道，增加線上與實體店鋪的佈局。
(6)推廣決策：鼓勵忠誠顧客購買，並透過會員計畫提升消費黏著度。
(7)主要顧客：大眾市場（Late Majority），對價格敏感的消費者。

(四)衰退期（Decline Stage）
1.市場特徵：
(1)產品需求下降，銷售量快速減少。
(2)競爭者減少，市場逐漸被新技術或新產品取代。
(3)利潤下降，企業需決定是否退出市場。

2.策略應用：
(1)行銷重心：降低支出，尋找最後的市場機會。
(2)廣告類型：僅維持對品牌忠誠客戶的曝光度。
(3)產品決策：將產品簡化為基本款，減少生產成本。
(4)價格決策：可能採取「削價競爭策略」或「選擇性價格策略」來清理庫存。
(5)通路決策：縮減銷售通路，轉向網路銷售或特定零售商。
(6)推廣決策：提供最後優惠，刺激存量消費者購買。
(7)主要顧客：忠誠顧客與價格導向消費者。