Anderson 長尾理論（Long Tail Theory）

Anderson 長尾理論（Long Tail Theory）
安德森長尾理論是指，市場上的一些銷售量較小的商品或服務，如果集合在一起，其總銷售量可以超過少數熱門商品或服務的銷售量。這是因為在過去的經濟模型中，通常只有暢銷商品或服務能夠帶來收益，而熱門商品的數量是有限的，因此市場經常會出現需求過剩或供不應求的情況。

長尾三股力量

1.生產工具大眾化：
　(1)生產者倍增，創造更多可選擇的商品，個人電腦的普及促使消費者兼業餘生產者加入市場，這些產銷合一的人士能夠製作動畫、影片、電子書等產品。
　(2)生產工具的大眾化促進了長尾的延伸，因為更多的生產者能夠製作和提供非暢銷產品項目。
　(3)這樣的現象加長了長尾的尾巴，也為消費者提供了更多選擇和更多定制化的選擇，同時也促進了創新和多樣性的發展。

2.配銷大眾化：
　(1)配銷大眾化可以降低成本，使更多的企業和消費者能夠接觸到利基商品，而這些商品在傳統的經濟模型中可能無法生存。
　(2)建置易於買賣的交易平台是配銷大眾化的重要手段之一，這樣的平台可以讓消費者更容易地接觸到長尾商品，也可以幫助企業更好地與消費者互動和交流。
　(3)透過配銷大眾化，消費者可以更容易地找到符合其個性化需求的商品，而企業也能夠更有效地利用長尾市場來提高營收和利潤。
　(4)配銷大眾化也可以促進創新和多樣性的發展，因為這樣的模式能夠讓企業和消費者更容易地試驗和推廣新產品或服務。

3.連接工給予需求：
　(1)透過互聯互享之特性，互聯網可以使商機從熱門商品轉移到利基商品，從而促進長尾市場的發展。
　(2)透過搜尋引擎、篩選器、排行榜、部落格、討論區等推薦方式，供應商和消費者可以更容易地連結在一起，使利基商品更容易被找到，從而增加其市場份額和銷售量。
　(3)網絡的篩選功能可以幫助消費者找到符合其需求的商品或服務，同時也可以幫助生產者更好地了解消費者的需求和趨勢。
　(4)這樣的連接工具可以促進長尾市場的發展，提高生產者和消費者之間的溝通和交流，並且加強長尾市場的競爭力和生命力。

考點整理
1.長尾理論說明電子商務聚集多樣冷門產品產生的效果可大於熱門產品帶來的效益。
2.網路書店集合一年只賣數十本的書，這類成千上萬商品的銷售量，卻比前十名的暢銷書銷量要大得多，這是長尾理論概念。

以上是對Anderson 長尾理論的重點整理

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